货架费背后的超市管理秘密

货架费对商品起到筛选的作用。对那些不畅销的产品来说，货架费并非超市对供应商的盘剥 ” 从经济学角度来讲。供应商根本就没有掌握投在高昂货架费上的钱，能不能通过销量的增长而收回。

消费者在进入大型超市后，现在商店都非常大。面临着大约 5 万多种产品，而且同类产品中有多种选择。这个时候，消费者对产品品牌的认可就会相应降低，但对零售商的认可就会增加。对于大部分消费者而言，率先想的不是要买某品牌的产品 ” 而是这个超市有某品牌的商品我才要去的因此，实际拥有客户的超市而不是供应商 ( 品牌 ) 与供应商的相处中，超市非常强势，也可以因此而盈利。

大型超市都有 “ 货架费 ” 也就是说，美国。零售商把供应商的产品放在某个地方，供应商需要多长的货架，零售商按需收费。这是货架管理流程的第一步。

由于消费者面临上万种选择，第二。多数人可能只看看说明和价格，就做出购买决定。因此要在短期内迅速抓住顾客的眼球、推销出促销的商品就非常重要。零售商通常采取的做法是收银台所在位置放一个小货柜，根据研究，这样的做法可以使销售量提高 50% 至 100% 而货架的终端比较醒目，消费者最容易关注到地方，销售量也会比普通的位置高出 50%-100% 此外，如果是针对儿童用品或食品的货架，越低的位置越容易售出，因为小孩子的个子不高，只看得见低的地方。

超市把商品放在这些 “ 黄金地段 ” 势必带来销量的增加。供应商非常愿意因此支付高昂的货架费。